за "маньовъра" в Джудо (част 6)

Доктор Кано казва, че ако искаш да хвърлиш някой на дясно, винаги е по-добре първо да го "побутнеш" на ляво.

След това използвайки неговата сила на съпротивление, да довършиш движението му.

По този начин неговата сила, работи за теб.

И даже да си имал силата да го хвърлиш от самото начало, предприемайки маньовър, ти пестиш от твоята сила и си на "пътя" - използвайки я по най-ефективният начин.

Много хора, обичат да сключват сделки.

Искат да те "заковат".

За да сключиш добра сделка, обаче винаги си струва да поговориш с "другата страна".

Струва си да разбереш страховете и предпочитанията и.

Струва си да инвестираш време и наистина да слушаш.

Не е въпроса да блеснеш - трябва да слушаш!

Даже по-добрият вариант е да слушаш, така че тя ("другата страна") да "блесне".

Затова обичам да правя срещи в офисите на партньорите си.

Всичко там "говори".

Говори, така както искат (и си представят) те.

Но говори и дава допълнителен контекст, за всеки който иска да "слуша".

Преди години, разговарях с моя позната, поклонник на англо-саксонската култура.

Обяснявах и, че в нашата култура, на правене на бизнес, всичко е лично.

Тя ми опонираше, че когато правилата са ясни и законите "работят", това не е необходимо - на всеки етап от сделката е ясно каква информация е необходимо да се сподели и какво да се подпише.

Виждал съм и много обучавани в модерната наука "стартъп предприемачество" да изпадат в същата заблуда - това се прави така, това следва след това, тук се подписва това и това...

Но всички те забравят най-важното.

Сделката не е точна наука.

В големите сделки, както в големите битки, винаги има момент на неизвестност, липса на пълна информация, липса на време, риск.

Често възниква, необходимост да действаш, при горните условия и тогава единствено правилната лична преценка на партньорите, наученото за тях, извън контекста на сухите цифри и правила, може да ти даде отговор на въпроса - да или не.

Печалба или загуба.

Победата, или провал.

Затова, винаги си струва, преди да говорите за бизнес, да си "побутнал" другия - да си разбрал за хобитата му, семейството му, образованието, организацията, която представлява.

Все неща, които са важни, за правилната преценка.

И още нещо - не е необходимо да му имаш доверие, или да го харесваш.

Важното е правилно да го прецениш.

Бистрица, 07.2022г.