за Ритъма и Джудо (част 5)

Всяко нещо си има ритъм. 

Често ритъма на преговорите, наподобява ритъма на джудо схватка.

Всичко започва с много идеи, с много енергия - една, две хватки, маньовър, защита, отново опит за хвърляне. 

Въпросът е обаче, че трябва да си разпределиш силите - те трябва да ти стигнат и в случай, че техниките ти не се получат и трябва да продължиш да се бориш до - 5,6,10-та минута на схватката. 

Този, който владее инициативата, той налага ритъма. 

Той атакува - другият се защитава. 

Тоест даже да не искаш преговори, даже да не искаш схватка, ако тя е започнала, ти тябва да парираш опитите на опонента ти да атакува. Ако си много добър в това, можеш да станеш непобедим. 

Но ако искаш да победиш, трябва да атакуваш. 

Когато говорим за ритъм, повечето хора си представят равноделен ритъм - бърз, бавен, бърз. 

Българският фолклор, обаче е известен с неравномерните си ритми. 

Морето също променя ритъма на вълните си - те се застъпват и наслагват, създавайки неравноделна хармония.

И това прави "играта" непредсказуема. 

За да объркаш противника, ти трябва да можеш да смениш ритъма.

Трябва да можеш да чакаш, когато трябва, да си издържлив колкото трябва и да си "експлозивен" в подходящият момент. 

Затова, трябва да можеш да следиш ритъма на опонента и да можеш да налагаш твоят ритъм. 

Преди години, договарях трудна сделка. 

Бях вложил много пари в едно заведение и в момента в който то потръгна, хазяина се опита да очетвори наема. 

Правихме обосновани предложения, базирани на обороти, инвестиции, амортизации. 

Човека си повтаряше едно и също - ти знаеш ли "Коко фашиста" колко взима за неговият магазин.

Нашите предложения се редуваха с неговите.

Нещата не вървяха.

Тогава обясних на съдружниците ми, че трябва да "пропуснем ход".

Даваме окончателна оферта, срок за приемане и спираме комуникация - не се вдигат телефони, не се отговаря на мейли.

Човека яко се "изпържи".

Изпари му се желанието да хитрува и преговаря.

Нямаше кой да му плаща искания наем - този бизнес си има специфики.

Предходният наемател го беше изнудвал и заплашвал.

Ние не бяхме такива и той беше опитал да се възползва.

В последният ден на срока, един от нас, се обади с място и час за подписване на договора.

Подписахме за следващите три години и нещата бяха о.к.

Понякога, можеш да пропуснеш ход, 

или да направиш крачка встрани, 

важно е да усещаш ритъма.

... и да можеш да го създаваш.

Бистрица

2022г.